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拼團購物市場釋放出洪荒之力

2019-06-03 15:16:38来源:励志吧0次阅读

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  随着智能的普及以及移动互联的迅猛发展,已经不是过去传统意义上的通信工具,而是更多地承载了购物、消费、娱乐等功能。基于此,移动电商行业迅速成长起来,人们的移动购物和消费习惯逐渐养成,一种更具移动互联基因的拼团购物模式也应运而生。

  中國電子商務研究中心近日發布的《2016年(上)中國絡零售市場監測報告》顯示,2016年上半年我國移動購交易規模達到16070億元,而2015上半年僅為8421億元,同比增長90.8%。其中拼團購物模式對移動購規模的貢獻越來越大,拼團電商平臺也得以井噴式增長。中國電子商務研究中心絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,這是繼團購模式后,電商行業出現的新一輪百團大戰千團大戰。但在用戶、交易規模迅速增長的同時,各家拼團電商平臺也存在貨物質量不過關、盈利模式乏陳等問題。

  火爆的拼团购物市场

  水果生鲜的拼团、海淘商品的拼团、美妆护肤的拼团目前,拼团市场日益火爆,越来越受到消费者的关注。莫岱青表示,拼团市场火爆,与传统电商平台相比,其主要的原因是各大拼团电商平台上的商品价格更加低廉,更符合用户的消费心理。

  拼团,简单来说就是熟人之间通过分享、组团、付款团购的流程进行购物,通过大量的用户基数实现商家薄利多销,从而让用户用更便宜的价格购买商品。其具有目标人群明确,实现定位等特点。中国电子商务研究中心法律与权益部分析师姚建芳表示,拼团模式可以说是熟人经济,用户将拼团购物链接转发到朋友圈、群等场景中,朋友、同学等在规定时间内实现拼团。这种裂变式的社交拼团模式,能形成病毒式传播,在极低的成本下不断地带动新的用户增长。

  2015年9月拼多多上线,以拼团的核心玩法,以及依附于社交关系链的传播方式,迅速引起大量消费者的青睐。上线当月,拼多多便问鼎支付笔数前三名;今年1月,拼多多单日成交额破1000万元;上线4个半月付费用户数突破2000万。这些成绩已超过过去传统电商3-4年的发展速度。

  拼多多市场副总裁贺君少表示,拼多多采用裂变式的社交拼团模式,依靠社交媒体的传播力量,利用拼团者个人的朋友圈,达到裂变式的活跃用户扩张,使用较低的推广费用就能带来较高的用户转化率。

  同时,与京东、天猫、淘宝等传统电商平台不同,拼团电商平台门槛低,可复制性强,市场上很快出现一批拼团电商,如拼多多、贝贝拼团、拼好货、小蚊子爱拼团、91拼团、51拼团商城等。

  报告显示,2016年上半年中国购用户规模达4.8亿人,2015年上半年为4.17亿人,同比增长15.1%。购用户增长速度较快,特别是移动端用户超越PC端用户。随着移动互联的发展,民逐渐流向等移动端,高度活跃在微博等社交平台上。这意味着移动端更符合用户的购物习惯,深受消费者青睐,也是拼团购物市场爆发的原因之一。

  品控、盈利成难题

  这些拼团电商平台的模式基本类似,用户通过微博等社交平台发起拼团,邀请好友拼单,达到人数就可成功购买,其商品的价格基本低于市面上的销售价格。然而,低价拼团背后存在产品质量参差不齐、用户信息泄露、用户体验大打折扣等问题。

  姚建芳认为,拼团电商赖以生存的根本是熟人之间的信任,但由于拼团电商平台质量管控能力差、售后服务差,仅靠低价博取关注度的模式不能持续。

  日前,中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示,2016上半年平台接到的全国络消费用户涉及电商投诉数量同比增长4.16%。报告指出,以拼多多、拼好货、贝贝拼团、闪电购、51拼团等代表的社交拼团站快速发展背后存不少隐忧,具体表现为产品质量不过关、商家欺诈、虚假发货、刷单等问题。其中,拼多多以7.24%的占比成为2016上半年热点被投诉络零售电商投诉名。

  中国电子商务研究中心提供的资料显示,商户在一些拼团电商平台开店无需任何产品授权、检验报告、证明等就可开店销售,任何个人、公司也可开店,对消费者来说,购买这些平台上的商品,质量不能得到保证。并且遇到问题后没有很好的渠道与其客服沟通,常常是无人理会。

  目前,拼团模式由于价格低,去掉物流等成本,单笔利润就会更低了。莫岱青表示,在信用体系不够健全的今天,用户不愿意去尝试高单价的商品拼团。同时,拼团模式对用户的黏性也不强。

  市场潜力巨大

  移动互联时代已经到来,社交电商的兴起正成为新趋势。而对购群体来说,建立在真实社交基础上的评价更具影响力。而作为熟人经济的拼团模式未来发展会更加迅速。

  中国电子商务研究中心主任曹磊表示,拼团模式是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新,在几乎不用做任何广告的情况下,很好地利用社交媒体的渠道,以用户去发展用户的模式能迅速铺开市场,未来拼团市场潜力不容小觑。

  曹磊还表示,正是拼团电商平台市场巨大,吸引了资本的广泛关注。而资本的注入反过来也会促进拼团市场的发展。

  据了解,今年7月,拼多多完成总额1.1亿美元的B轮融资,投资机构包括高榕、新天域、腾讯等。该笔融资是2015年以来国内电商行业B轮融资额的新高。2015年12月,社交生鲜电商拼好货也获得IDG、高榕资本5000万美元的B轮融资。

  虽然拼团市场存在巨大的发展潜力,但须解决品控、盈利以及低价恶性竞争等问题。姚建芳表示,这就需要有关部门制定规则,加强监管。同时,各大拼团电商平台也要加强自律,解决好目前存在的问题,共同推动行业有序、健康发展。

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