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各大DCS廠商加投DCS三大市場

2019-06-06 11:10:32来源:励志吧0次阅读

  市场的大佬霍尼韦尔高调推出了为中小企业定制的PlantCruisebyExperion分布式。中端市场似乎一夜之间成为了人见人爱的香饽饽。未来市场格局将会如何?

  2012年2月27日,DCS市场的大佬霍尼韦尔高调推出了为中小企业定制的PlantCruisebyExperion分布式控制系统。这是一款专门面向中端流程行业和工业电厂企业的系统。为发布这个系统,霍尼韦尔预谋已久,这次的动作不可谓不大。

  一投石激起千層浪。聯想到從金融危機之后,各大國際一線品牌的戰略轉向,中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為項目型市場,市場年景的好與壞,與流程行業大型項目的批復直接相關。同時DCS市場又是一個相對簡單的市場。這里的簡單是說,參與市場競爭的廠商少,同時競爭的領域和優勢分明。DCS這個產品和、等產品不同,需要一個長期的經驗積累,特別是對工藝的理解和吸收。因此在市場上,我們可以看到層出不窮的廠商,但是DCS廠商就只有屈指可數的幾家,并且都是在行業內深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年,DCS市場的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個對DCS市場貢獻的行業,對項目上馬控制嚴謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優勢已經支持不了業績的增長壓力。從傳統上來看,霍尼韋爾是中高端DCS市場的領頭羊,而浙江中控則在中小型DCS市場領跑。這次,霍尼韋爾把手伸的更長,雖說是可以理解的,但是必定要觸動很多低端市場既有廠商的奶酪。那么,霍尼韋爾此舉到底將給原有中端DCS市場帶來什么樣的影響?和利時和浙江中控都選擇了緘默。而進入2012年,DCS中端市場又將有什么樣的變化呢?

  这件事情就得从春江水暖鸭先知的ABB说起了。从2009年起,金融危机刚刚即将暂时过去之时,ABB就在杭州萧山开发区成立了Winmation,这是这家全球500强企业在中国仅有的4家独立法人公司之一,从事系统的研发、生产、销售和服务一条龙的业务。这是ABB市场战略的一次重大调整。ABB作为传统的的DCS厂商,近年来一直与霍尼韦尔轮流坐庄占据市场的位置。但是近年来其霸主地位受到了Emerson等厂商的挑战。同时,以浙江中控、和利时为代表的国内厂商近年来异军突起,在中低端市场攻城掠地,几乎达到了能够与传统的外资企业分庭抗礼的程度。面对国内厂商加大投入控制工程版权所有,产品线不断扩大和通过资本运作、企业联合等方式形成的咄咄逼人的攻势,向本土化发展也许是外资企业围魏救赵的必然选择。在这一背景下,ABB通过创立Winmation而将竞争引入国内企业的老巢,现在回过头来看,也许这就是改变中国DCS市场格局的重要一步。近两年控制工程版权所有,西门子工业集团强调的 占领M3市场 ,施耐德电气提出的 ChinaforChina 战略等等,都是例证.

  相比于坚持走高端大系统路线的艾默生和霍尼韦尔,ABB率先走出的这步棋,现在看来是非常明智的。仅在过去的一年,Winmation的销售额实现200%的增长,发货量400%的增长。不断获得如BASF等大客户的亲睐。这些成绩,想必会触动其他外资企业的敏感神经。并且,ABB建立盈控后采用的是研发、生产、销售和服务全部独立的模式进行运营,这与一般外资企业进入中低端市场惯用的手法也不一样。一般来讲,新设置一条产品线,新开发一些渠道,甚至建设一个新的销售团队,都是惯用的手法。甚至采用资本运作的方式收购一些国内厂家品牌,是我们经常可以看到的。而全资从零开始设立一个新的公司,不能不说是一个新鲜的冒险。虽说此次霍尼韦尔高增长地区总裁沈达理指出: PlantCruisebyExperion的推出,展示了我们针对市场变化反应快速,深谙中端市场用户所需的能力。我们要成为一个真正的中国式竞争者,吸收中国式的竞争者的精髓。 但是从这次霍尼韦尔的实际举动来看,却并没有走出惯用的圈子:新发布一条产品线,但是共用研发、生产和服务团队。以笔者看来,有些换汤不换药的嫌疑,其实际效果还需要时间来检验。

  不仅仅是各大公司的产品线在不断更新,在行业应用市场上,客户端的使用习惯也在悄悄发生着变化。我们知道,传统上DCS三大市场是电力、石化和化工。随着经济危机之后政府政策的变化,火电项目受到了严格的审核限制,新建项目增速大大降低。而石油石化和化工行业,又已经是非常成熟的市场。因此,各大DCS厂商都加大了对原来不怎么重视的中小行业的投入,譬如市政、啤酒、环保等。这无疑为中小型DCS产品的生存,创造了更多的可以发展的空间。从客户来讲,对自动化程度要求的不断增高,使得一些原来没有用DCS控制的场合或者工艺段,也越来越多的提出了采用中小型DCS系统进行控制的要求。所有这些,都预示着在不远的未来,DCS中端市场将迎来更多厂商的目光,在这块以前大家都不给力的市场,即将上演一场群雄逐鹿的大戏。

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