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丸美总裁孙怀庆国货化妆品为何没有世界品牌

2019-05-22 02:58:54来源:励志吧0次阅读

丸美总裁孙怀庆:国货化妆品为何没有世界品牌,

孙怀庆,丸美中国控股集团总裁、中国美容美发协会副会长,40岁,重庆人。

记得我在北大读MBA的时候,一个同学问我说: 我觉得你的能力很强,为什么不做IT、金融、房地产什么的,而是要做化妆品呢? 我反问他: 你知道欧洲最有钱的人是谁吗?你以为是宝马的老板?不是,是LV的老板;你知道欧洲最有钱的女人是谁?是英国的女王吗?不是,是欧莱雅的老板。

很多人都以为化妆品是小行业。海尔集团2008年的全球营业额是1190亿元,而欧莱雅当年的营业额是175亿欧元约合1687亿元。这不是一个小行业。

目前在中国市场,化妆品品牌主要有三类:第一类是纯进口,比如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等;第二类是合资品牌,以欧莱雅、欧泊莱、玉兰油为代表;第三类是中国本土品牌,比如佰草集。

九年前丸美上市的时候,我们产品是90元~180元,当时合资品牌中卖得最贵的欧泊莱,平均售价在140元左右,而很多中国本土品牌还只能卖十几块甚至几块钱。现在,我们产品的价格主要在100元~400元区间,一些产品已经做到300元以上,这个价格是只有纯进口的跨国垄断品牌才能到的价位。

实际上,目前除了纯进口品牌以外,能在单品300多元这样的价位形成批量销售,丸美不仅是第一家,而且还是销量的第一名。要说丸美的价值所在,可能就在于我们是除进口品牌之外卖得最贵的品牌。

不可否认,我们距离一线品牌还有很长的路。对于很多中国本土品牌来说,很难在一线城市找到生存空间,丸美目前也主要是在二三线城市。我们计划今年拿下广州、明年拿下北京、后年拿下上海,到2011年拿下全中国化妆品市场。但是,我们和商场谈判真的很困难,因为他们更愿意引进国外的品牌,即使它的销量并不好。

一位日本同行对我说,日本、韩国都很小,却都有强大的、世界级的化妆品企业,而中国却还一个都没有。我想,我和像我一样经营本土化妆品品牌的企业家,都很希望能改变这种现状。

我很喜欢一本书 《地球是平的》,书里面说地球很小,是个村庄,因此未来的竞争在任何地方都是世界级的竞争。欧莱雅在中国,是把其102年的历史和经验全部拿来跟国产品牌 拼命 ,所以国产品牌和它的竞争不会是一个城市的竞争、一个省的竞争、一个国家的竞争,而是世界级的竞争。

而如何打造世界级的竞争力呢?通过不断创新保持自己的独特性非常重要,而今天中国很多化妆品品牌都是模仿型的。要将 中国制造 上升为 中国创造 ,很多人认为中国创造只要多搞搞发明创造就可以了,但是我并不这样认为,我认为中国只有诞生了世界级的品牌,才真正完成了从 中国制造 上升为 中国创造 这个根本的转变

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