您当前的位置: 首页 > 故事

贾小艺你的服装品牌产品结构与店铺面积适配

2018-10-31 13:53:02

贾小艺:你的服装品牌产品结构与店铺面积适配吗?服装人物

今天的中国服装品牌面临市场的复杂性似乎远远超出了我们的想象,每一个试图突围并且成功的品牌都是值得我们尊敬与学习的。很多规模小的品牌一方面要采用短期战术让自己活下来,一方面又必须有壮士断腕的勇气刮骨疗伤为企业的未来做出变革的努力;有些有一定市场规模的品牌企业,也在忙着抄底并购,以其垄断部分市场份额或完成优势资源整合;那些不涉及产品生产的零售商、代理商因为不满足所代理品牌的区域市场需求,也纷纷自己组货运作买手店或者集成店,更有一些代理商干脆自己做起了设计生产服装品牌;更有电商利用消费者需求数据快速反应为优势的细分品牌也是做的风生水起!当然大部分的品牌企业都叫苦市场业绩下滑,但不管怎样,机会与危险并存的行业发展阶段,各自努力寻找出路是毋容置疑的。但是个人觉得企业在选择转型或者希望转型升级以前,该做的是检视自己,自己是不是有犯一些基础的错误,而把这些基础错误调整好才是提升企业的当务之急? 今天与大家分享的是,服装品牌企业要做对的那些适配比转型重要? 系列一你的服装品牌产品结构与店铺面积适配吗? 服装品牌的产品结构,指的是产品的品类结构、风格结构、以及服装产品所形成的场合结构、产品款式的版型结构等。 大店的例子,比如优衣库大店做的是基本款类型的品类结构较宽,以满足大众生活居家着装的各品类需求,适合的客群很宽,品类结构也很宽;再比如ZARA的快时尚,是做服装流行及搭配带来的产品风格结构、场合结构,同时又形成了消费者年龄层的结构,是在定位时尚的基础上尽量把顾客的时尚着装需求做宽;这两个品牌的产品结构都与店铺面积是成比例的。再比如,一些品牌集成店或者买手集成店,其实也是要通过品牌产品的结构组合来集中某类消费者需求的集客、聚客功能,而实现互相借力的。 这些表面上是通过大店、小商圈的开店理念,通过留住、并扩展消费群体需求的市场定位,事实上里面暗藏很多玄机,产品本身在消费者扩展需求和集中选择方面,需要很多的产品组合与客层的匹配关系分析,才会开出属于自己品牌差异化、特色鲜明的品牌大店店铺。而我们看到的很多品牌现象,有的品牌盲目开大店、用营销思维开大店,但没有搞清楚开大店的目的是做客群结构、或者像某些国际大牌一样用大店来拉升展示档次从而拉升品牌单价。结果那些做低价产品却缺少结构规划的大店品牌,表面货品通过重复陈列很丰满,其实客层需求很窄,结果是坪效很低。而有的品牌开大店,由于品牌形象、产品档次不够,被迫关店大吉。 这些不讲究产品结构匹配店铺面积的品牌,如今基本都是,品牌形象、品牌效益没见起色,企业的资金链却已吃紧!如果这样的品牌还想翻身,个人认为如今要考虑的品牌各资源匹配问题,而不是粗矿资源整合问题! 说完大店,我们再来看中小店! 大部分的服装品牌面积都在平米之间,算是中等规模的店吧! 面积中等的店铺不能像大店一样做货品结构带来的尽量宽的客群结构,而是做稳一部分目标客群。因为中等或偏小规模的店铺无法展现过宽的产品结构。中小规模面积的店铺,通常是通过品牌的某些特色品类、特色款等所吸引的粉丝客群以后,通过特色款、特色品类然后展开相关联的产品组合。这种货品组合结构的变化之多可以用倍数来乘,也就是每一个品牌定位都会有很多个方向来组合一盘货,前提是不管怎样组,一定是先有客群消费组合策略,再有产品组合结构,而不是误打误撞、看什么款好做什么?中小面积的品牌店铺的组合难度在于对品牌目标消费者的服装消费价值观的分析和对品牌单款的定义与可销售分析。单品牌店铺如果可以在产品组合上高度匹配消费者需求,并切入一些销售组合策略,品牌的业绩增长空间翻几倍都是正常的。为什么,因为你要知道每一个店铺每天进店不购买的客户比例会在90%左右,这个潜在销售空间是很大的!

热浸塑钢管
柱状活性炭
闭式冷却塔
推荐阅读
图文聚焦