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婚恋站行业背后暗藏危机

2018-10-30 11:38:22

随着大龄都市青年的数量逐渐增多,婚恋站也成为互联时代的又一个繁荣市场。截至目前,国内有三家婚恋站将上市提上日程,世纪佳缘正筹划于纳斯达克上市;百合已启动新一轮融资计划;珍爱则已聘请德勤对其做审计,开始着手做上市预备工作。

一时间融资与上市话题弥漫整个行业,但这些繁荣背后却隐藏癫痫病专科医院那边好着一些问题,除少数婚恋站争取到自身发展空间之外,大多数同行业者则面临着越来越严重的经营难题。

婚恋站行业背后暗藏危机

同质化严重 缺乏创新

百合联合创始人慕岩说:目前国内婚恋站行业只剩下世纪佳缘、百合和珍爱三足鼎立,三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式。一些原来位居一线阵营的婚恋站已显露败迹。

据珍爱CEO李松透露,2005年国内大型婚恋站约有近百家,目前真正运营正常的不超过5家。

婚恋站在国内的发展也并非一帆风顺。过去几年,婚恋站经历了疯狂赚流量的时期,各站 烧钱砸广告、降低注册门槛增加用户数,一轮跑马圈地之后,却发现国内用户对站内容渐渐失去兴趣,圈住用户之余,却并轻松教彻底治疗敏湿疹没有圈住用户的忠诚度。从2008年到2009年,国内婚恋站市场是以百合、嫁我、世纪佳缘、中国红娘、珍爱五家鼎立,在各大婚恋站疯狂砸广告,赔本赚吆喝之余,却同样不能免俗地跌落到同质化竞争的泥潭。

竞争之下,唯有拥有创新的商业模式才能逐步摆脱困境。到目前为止,百合、嫁我、世纪佳缘、中国红娘、珍爱五家国内主要婚恋站中,主要形成了三种发展模式:以世纪佳缘等为代表的以国外为模板,采取搜索+发信直接交友;以百合等则复制国外站模式,先进行心灵匹配,再根据匹配度来进行相应匹配交友;以珍爱等采取人工模式的红娘来进行婚恋服务。

商业模式困境显露

但相比而言,嫁我与世纪红娘则逐步在发展模式的探索中走向迷失。

一位熟悉婚恋站行业的人士透露,自2009年嫁我创始人兼CEO吴浩民因为公司内讧被迫出走后,嫁我就日益显露颓势。2009年末,嫁我就陆续取消了一些分公司架构以消减成本。目前嫁我内部员工只有几十人,不到世纪佳缘和百合等员工的十分之一。

与上述几家婚恋站不同的是,嫁我并未探索出一条据创新性和独特性的商业运营之路,而在受到管理层变动影响后逐步定位不清,夹杂在三种模式之间摇摆不定。而混杂而风格不鲜明的产品和服务往往是容易被市场淘汰的。这也成为促使其走向衰败的主要原因之一。

为了做的挣扎,2010年上半年,曾经跻身一线阵营的婚恋站嫁我悄然向B2C站分销渠道商和团购转型。按照嫁我的设想,未来将利用自身会员信息组成的数据库,根据职业、年龄、兴趣等为商家筛选目标用户来获利。

而对另一家站中国红娘来说,要面对的则是另一个棘手的问题,那就是站的地域性扩张计划。

自2008年初公司成立,盛科技董事长、中国红娘创始人孙德良就宣称将会把中国红娘单独运作上市。依靠盛科技的资金支撑,中国红娘在上线3月后,就以杭州为总部,开通了百余分站,当时孙德良也抛出立足杭州试点浙江辐射长三角进军全国的策略。

但至今三年时间过去,中国红娘非但没有上市,其业务范围仍然没有自浙江辐射到全国,其用户量也不升反降,其线上业务终名存实亡,彻底从2008年全国婚恋站阵营坠落。

对此,分析人士表示,主要源于没有把握住进入的时机:中国红娘进入国内婚恋站领域太晚,那时世纪佳缘、百合和珍爱运营都超过3年,品牌已抢先。而他们主要做线下面对面的服务,难以上量和做大。

融资困难 二线阵营崩溃

早在2005年,Match等国外婚恋站的火爆催生了国内婚恋站市场,除了珍爱和世纪佳缘外,还有百合、嫁我等都纷纷成为风险投资的宠儿,这些创业公司每家都融到了1000万美元以上的资金,婚恋站领域仅对外披露的投资就超过6000万美元。

近期随着电视相亲节目的火爆,珍爱和世纪佳缘等合作伙伴也以婚恋站的姿态频繁近日公众的视线。但状似红火的婚恋站行业却隐藏着一些资本层面的大问题。

从2007年年底到现在,国内婚恋站几无融资案例,众多公司正陷入资金匮乏的危机之中,加之缺乏有效的盈利模式,婚恋站行业尤其是二线阵营正面临着空前的危机。

业内人士透露,婚恋站要发展壮大,必须花费巨额的推广费用,以世纪佳缘和百合为例,年推广费用都在千万元级别。但从2005年至今,国内100、真情等二线阵营的婚恋站无一获得融资。

一位投资人士表示:投资方之所以不再青睐国内婚恋站,主要是因为这一行业属于细分领域,很难出现百亿规模的公司,新涉足者也很难通过资本来迅罕急性荨麻疹命速崛起。

该投脑瘫人智力低资人士认为,在资本与盈利重压下,未来年内,国内婚恋站行业终能挺下去的只有三四家,国内数百家二线站要么被收购,要么彻底消亡。到时候将会出现一场婚恋站行业的倒闭潮。

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